“拿（2018年）的結果一比，我們還是輸了。但比較戲劇的是，結束打賭的第二年，小米就贏了。”

8月11日晚，雷軍在小米十周年演講中，首次公開“認輸”，承認了小米在2013年與董明珠那場賭約中的失敗。然而，這次認輸，更像是先抑后揚，對小米“明貶暗褒”。

雷軍和董明珠的賭約要追溯到7年前。2013年12月12日，中國經濟年度人物評選頒獎盛典上，小米公司董事長兼CEO雷軍、格力電器董事長董明珠同臺獲獎。在后臺，為了活躍氣氛，雷軍跟董明珠說，要不咱倆也打個賭吧，賭一塊錢，賭小米的營收五年時間能不能超過格力？

董明珠想都沒想就答應了。當時，格力營收1200多億，小米營收才200個億，只是格力的一個零頭。

2018年，也就是五年后，賭約到期那年，小米當年總營收1749億元人民幣，格力當年總營收1981億元，格力獲勝。

然而，雷軍特意強調了一點：

雖然2018年小米落敗，然而，就在賭約到期的第二年，也就是2019年，小米營收達到了2058億元，超過了格力的2005億元。

雷軍還開了個玩笑：這件事告訴我們，以后和別人打賭不要打五年，而是要打六年。

而2020年，是雷軍和董明珠賭約的第七年，小米營收依然領先格力：

2020年一季度，格力收入204億元，同比下降49.7%。

而小米營收實現497億，同比增長13.6%。

事實上，如今看來，格力2018年的獲勝，也含有一些“水分”：格力的營收增長建立在渠道利潤微薄的基礎上。

16～18 年，格力零售均價增長幅度僅為 11%，而出廠價增長幅度高達為 38%。

而通過侵蝕渠道商利益來謀求營業額增長并不是長久之道，所以19年小米營收超過格力，也就不足為奇。

在十周年演講中，雷軍說：“格力代表中國傳統制造業，有30年的歷史，小米代表新經濟，是一家成立才三年多的小公司，放到一起就特別有話題?！?/p>

可以說，局勢從第六年開始已經起了變化：互聯網+成為了大勢所趨，所以，董明珠才在和互聯網思維的小米競爭中落了下風。

如今，不僅是老牌制造業代表格力不得不開始轉型，小米也在繼續轉型：沖擊高端市場、發力loT互聯網賦能制造業，加快5G和新基建建設。

01 格力的困局與突圍

事實上，拿格力近兩個季度的財報來看，格力目前的情況不容樂觀。

格力2020Q1財報顯示，格力預計營收207億-229億，同比下滑51%；凈利潤13.3億-17.1億，同比下滑72.53%。而格力2020年上半年度業績預報顯示，格力預計上半年盈利 63 億- 72 億元，同比下降48%-54%。

關于為什么下滑，格力的解釋是：受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，空調行業終端市場銷售、安裝活動幾乎無法開展，公司及上下游企業不能及時復工復產；

同時，一季度，空調行業終端消費需求萎縮，疊加新能效標準實施預期影響，行業競爭進一步加劇，公司繼續實施積極的促銷政策。

然而，格力利潤下滑，不僅是因為疫情：同樣受疫情影響，2020年Q1，美的凈利潤僅下滑21.5%，而格力下降了72.5%。

事實上，格力在空調領域的市場占有率從2016年就開始逐步下降：2016年格力電器在家用空調市場占有率為42.73%，到2019年，降至36.83%。

歸根結底，互聯網大潮下，格力引以為豪的渠道模式明顯不再適用。而格力的渠道轉型又發力太晚，導致美的、海爾等競品搶占了先機。

“格力渠道模式”是什么樣的？具體說來，就是在一個地區內，格力控股并牽頭，聯合幾家有影響力的大經銷商，組建一個聯合股份銷售公司，管控這個地區的整體銷售，類似格力總代理。如此，經銷商由分散的“經銷點”變成了有序的“經銷網”。

這個體系層次分明：下游的經銷商要拿到貨，要經過上游的股份銷售公司，中游的代理，最后才到自己手里。這種模式嚴謹有序，能有效避免亂價等問題。同時，持股的格力也能更好地掌控渠道。

因此，格力先后在30多個省、市、自治區成立了區域性銷售公司。

然而，在近幾年電商崛起的大潮下，格力的模式相形見絀：傳統的渠道模式層級過多，中間商的層層加價。相比之下，互聯網電商模式減少了渠道中的層級墜重，以“減少中間商賺差價”的扁平化運作讓利消費者。

同時，線上渠道也能有力改善線下模式的渠道壓貨過多、周轉不靈活等弊病。

今年六月，董明珠在2019年年度股東大會上也表示：

關于渠道轉型，我們不會像過去那樣把產品擺個幾十件，未來我們要把線下變成體驗店，讓線下成為休閑的地方、交流的地方，體驗的地方，下單可以放到線上去，這樣就能把貨源最好地利用起來。

我們線下3萬個店就能夠成為3萬個倉庫，開啟一個新零售的時代。新零售勢不可擋，誰也阻礙不了。

然而，格力的覺醒還是慢了一拍。美的、海爾奧克斯等競對早就預判到了數字化轉型、線上渠道是未來的大勢所趨，搶先布局：

首先，建立線上銷售平臺。比如美的，17年就推出的美云銷平臺，在疫情中發揮了關鍵作用：2020年2月17日，美的空調在美云銷實現搶單金額13億元；

再往前追溯，2019年，美的通過美云銷系統實現直銷規模約為30億元。同時，全網銷售規模接近700億元，同比增長了30%以上。

與此同時，加碼數字化轉型升級：比如海爾的易理貨、巨商匯等數據系統。

而格力也奮起直追：去年11月，格力投資1億元，成立格力電子商務有限公司，加碼線上銷售渠道。

尤其是今年疫情影響一季度空調市場幾近腰斬的背景之下，董大姐親自上線。

然而，格力的線上轉型升級難度重重。

首先，格力傳統渠道根深蒂固，線上轉型必將損害線下渠道的利益，來自這方面的阻力很大。正如今年5月，董明珠所言，格力在渠道改革上動作慢了，線上已經是趨勢，變革勢在必行，但其中的利益平衡需要各方共同努力。

與此同時，董明珠雖然為了自救親自上場直播，且成績不錯，但長久看來，并不是線上轉型的可持續發展之道。因為董明珠直播時，價格戰打得很狠：

董明珠在抖音直播為什么慘遭潰敗，只有23.25萬銷售額？因為堅持“不讓利，不降價?！痹诳吹綉K淡銷量吼，格力開始向現實低頭。

5月10日，快手補貼下，格力打出了“全網最低價”。快手平臺與格力協商的直播定價均不高于其在京東、天貓和拼多多三大電商平臺上的價格，不僅如此，快手還在低價的基礎上進行二次補貼。

比如，格力金貝II變頻空調，原價15899，補貼金額6900，到手價為8999，相當于5.4.折。花錢的時候沒有烏合之眾，群眾的眼睛是雪亮的：董明珠用30分鐘的時間打破了億元記錄。

但價格戰只是一種短期內的促銷手段，并不具有可持續性。如此看來，董明珠想要線上轉型，還有很長一段路要走。

02 小米的轉型與破局

在老牌制造業不斷轉型突圍的同時，新經濟代表小米也在繼續轉型升級。

可以看到，小米的轉型有三個著力點：一，沖擊高端市場；二，不止于手機，繼續發力多業務線。三，互聯網賦能制造業，加快新基建建設。

我們可以看到這次發布會上，小米帶來的新品小米10至尊紀念版四個版本的價格：

8GB+128GB版售價5299元、8GB+256GB版售價5599元、12GB+256GB版售價5999元、16GB+512GB版售價6999元。

這不同于以往小米給人的印象：物美價廉，高性價比。

小米高性價比的形象可以說是根深蒂固。去年3月11日，前OPPO的CMO沈義人還發了一條微博，疑似暗諷小米：“所謂“性價比”是個偽命題，我只相信一分價錢一分貨。”

而小米如今明顯想突破這一刻板印象，沖擊高端市場：

2019年，小米拆分紅米和小米，開始紅米繼續做物美價廉的堅持極致性價比，守住原有市場份額的陣地，而小米則發起沖鋒：試圖占領高端市場高地。

2020年2月，小米10上市，起售價3999元，按雷軍的說法，這是小米真正沖擊高端市場的首款產品。

同時，在人事變動上，我們也可以一窺小米占領高端市場的野心：6月，小米任命楊柘為小米集團副總裁、中國區首席營銷官（CMO），負責中國區市場營銷戰略制定、品牌建設等工作。

就職小米之前，楊柘曾擔任魅族科技高級副總裁，TCL通訊中國區總裁，華為消費者業務中國區CMO等職位。

不過，楊柘在華為任職期間，設計的幾個宣傳語倒是大獲成功：比如華為Acsend P7“君子如蘭”、華為Mate 7的“爵士人生”，逐步讓華為品牌的形象和“高端大氣上檔次，低調奢華有內涵”劃等號，為華為“高端化”立下汗馬功勞。

而小米想要高端起來，離不開品牌文化的建設。

然而楊柘身邊一度圍繞著不少爭議：

18年，楊柘在魅族的時候，曾被一位下屬總監發微博實名抨擊：

“我愛魅友也感恩魅族和黃章，但是我不認同楊柘，他若是能夠帶領魅族走出困境那我也就認了，然而從他入職近一年的表現來看，他不能?！?/strong>