“拿（2018年）的結(jié)果一比，我們還是輸了。但比較戲劇的是，結(jié)束打賭的第二年，小米就贏了。”

8月11日晚，雷軍在小米十周年演講中，首次公開(kāi)“認(rèn)輸”，承認(rèn)了小米在2013年與董明珠那場(chǎng)賭約中的失敗。然而，這次認(rèn)輸，更像是先抑后揚(yáng)，對(duì)小米“明貶暗褒”。

雷軍和董明珠的賭約要追溯到7年前。2013年12月12日，中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選頒獎(jiǎng)盛典上，小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍、格力電器董事長(zhǎng)董明珠同臺(tái)獲獎(jiǎng)。在后臺(tái)，為了活躍氣氛，雷軍跟董明珠說(shuō)，要不咱倆也打個(gè)賭吧，賭一塊錢，賭小米的營(yíng)收五年時(shí)間能不能超過(guò)格力？

董明珠想都沒(méi)想就答應(yīng)了。當(dāng)時(shí)，格力營(yíng)收1200多億，小米營(yíng)收才200個(gè)億，只是格力的一個(gè)零頭。

2018年，也就是五年后，賭約到期那年，小米當(dāng)年總營(yíng)收1749億元人民幣，格力當(dāng)年總營(yíng)收1981億元，格力獲勝。

然而，雷軍特意強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：

雖然2018年小米落敗，然而，就在賭約到期的第二年，也就是2019年，小米營(yíng)收達(dá)到了2058億元，超過(guò)了格力的2005億元。

雷軍還開(kāi)了個(gè)玩笑：這件事告訴我們，以后和別人打賭不要打五年，而是要打六年。

而2020年，是雷軍和董明珠賭約的第七年，小米營(yíng)收依然領(lǐng)先格力：

2020年一季度，格力收入204億元，同比下降49.7%。

而小米營(yíng)收實(shí)現(xiàn)497億，同比增長(zhǎng)13.6%。

事實(shí)上，如今看來(lái)，格力2018年的獲勝，也含有一些“水分”：格力的營(yíng)收增長(zhǎng)建立在渠道利潤(rùn)微薄的基礎(chǔ)上。

16～18 年，格力零售均價(jià)增長(zhǎng)幅度僅為 11%，而出廠價(jià)增長(zhǎng)幅度高達(dá)為 38%。

而通過(guò)侵蝕渠道商利益來(lái)謀求營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)并不是長(zhǎng)久之道，所以19年小米營(yíng)收超過(guò)格力，也就不足為奇。

在十周年演講中，雷軍說(shuō)：“格力代表中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)，有30年的歷史，小米代表新經(jīng)濟(jì)，是一家成立才三年多的小公司，放到一起就特別有話題。”

可以說(shuō)，局勢(shì)從第六年開(kāi)始已經(jīng)起了變化：互聯(lián)網(wǎng)+成為了大勢(shì)所趨，所以，董明珠才在和互聯(lián)網(wǎng)思維的小米競(jìng)爭(zhēng)中落了下風(fēng)。

如今，不僅是老牌制造業(yè)代表格力不得不開(kāi)始轉(zhuǎn)型，小米也在繼續(xù)轉(zhuǎn)型：沖擊高端市場(chǎng)、發(fā)力loT互聯(lián)網(wǎng)賦能制造業(yè)，加快5G和新基建建設(shè)。

01 格力的困局與突圍

事實(shí)上，拿格力近兩個(gè)季度的財(cái)報(bào)來(lái)看，格力目前的情況不容樂(lè)觀。

格力2020Q1財(cái)報(bào)顯示，格力預(yù)計(jì)營(yíng)收207億-229億，同比下滑51%；凈利潤(rùn)13.3億-17.1億，同比下滑72.53%。而格力2020年上半年度業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)顯示，格力預(yù)計(jì)上半年盈利 63 億- 72 億元，同比下降48%-54%。

關(guān)于為什么下滑，格力的解釋是：受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，空調(diào)行業(yè)終端市場(chǎng)銷售、安裝活動(dòng)幾乎無(wú)法開(kāi)展，公司及上下游企業(yè)不能及時(shí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)；

同時(shí)，一季度，空調(diào)行業(yè)終端消費(fèi)需求萎縮，疊加新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施預(yù)期影響，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，公司繼續(xù)實(shí)施積極的促銷政策。

然而，格力利潤(rùn)下滑，不僅是因?yàn)橐咔椋?strong>同樣受疫情影響，2020年Q1，美的凈利潤(rùn)僅下滑21.5%，而格力下降了72.5%。

事實(shí)上，格力在空調(diào)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率從2016年就開(kāi)始逐步下降：2016年格力電器在家用空調(diào)市場(chǎng)占有率為42.73%，到2019年，降至36.83%。

歸根結(jié)底，互聯(lián)網(wǎng)大潮下，格力引以為豪的渠道模式明顯不再適用。而格力的渠道轉(zhuǎn)型又發(fā)力太晚，導(dǎo)致美的、海爾等競(jìng)品搶占了先機(jī)。

“格力渠道模式”是什么樣的？具體說(shuō)來(lái)，就是在一個(gè)地區(qū)內(nèi)，格力控股并牽頭，聯(lián)合幾家有影響力的大經(jīng)銷商，組建一個(gè)聯(lián)合股份銷售公司，管控這個(gè)地區(qū)的整體銷售，類似格力總代理。如此，經(jīng)銷商由分散的“經(jīng)銷點(diǎn)”變成了有序的“經(jīng)銷網(wǎng)”。

這個(gè)體系層次分明：下游的經(jīng)銷商要拿到貨，要經(jīng)過(guò)上游的股份銷售公司，中游的代理，最后才到自己手里。這種模式嚴(yán)謹(jǐn)有序，能有效避免亂價(jià)等問(wèn)題。同時(shí)，持股的格力也能更好地掌控渠道。

因此，格力先后在30多個(gè)省、市、自治區(qū)成立了區(qū)域性銷售公司。

然而，在近幾年電商崛起的大潮下，格力的模式相形見(jiàn)絀：傳統(tǒng)的渠道模式層級(jí)過(guò)多，中間商的層層加價(jià)。相比之下，互聯(lián)網(wǎng)電商模式減少了渠道中的層級(jí)墜重，以“減少中間商賺差價(jià)”的扁平化運(yùn)作讓利消費(fèi)者。

同時(shí)，線上渠道也能有力改善線下模式的渠道壓貨過(guò)多、周轉(zhuǎn)不靈活等弊病。

今年六月，董明珠在2019年年度股東大會(huì)上也表示：

關(guān)于渠道轉(zhuǎn)型，我們不會(huì)像過(guò)去那樣把產(chǎn)品擺個(gè)幾十件，未來(lái)我們要把線下變成體驗(yàn)店，讓線下成為休閑的地方、交流的地方，體驗(yàn)的地方，下單可以放到線上去，這樣就能把貨源最好地利用起來(lái)。

我們線下3萬(wàn)個(gè)店就能夠成為3萬(wàn)個(gè)倉(cāng)庫(kù)，開(kāi)啟一個(gè)新零售的時(shí)代。新零售勢(shì)不可擋，誰(shuí)也阻礙不了。

然而，格力的覺(jué)醒還是慢了一拍。美的、海爾奧克斯等競(jìng)對(duì)早就預(yù)判到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型、線上渠道是未來(lái)的大勢(shì)所趨，搶先布局：

首先，建立線上銷售平臺(tái)。比如美的，17年就推出的美云銷平臺(tái)，在疫情中發(fā)揮了關(guān)鍵作用：2020年2月17日，美的空調(diào)在美云銷實(shí)現(xiàn)搶單金額13億元；

再往前追溯，2019年，美的通過(guò)美云銷系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)直銷規(guī)模約為30億元。同時(shí)，全網(wǎng)銷售規(guī)模接近700億元，同比增長(zhǎng)了30%以上。

與此同時(shí)，加碼數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)：比如海爾的易理貨、巨商匯等數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

而格力也奮起直追：去年11月，格力投資1億元，成立格力電子商務(wù)有限公司，加碼線上銷售渠道。

尤其是今年疫情影響一季度空調(diào)市場(chǎng)幾近腰斬的背景之下，董大姐親自上線。

然而，格力的線上轉(zhuǎn)型升級(jí)難度重重。

首先，格力傳統(tǒng)渠道根深蒂固，線上轉(zhuǎn)型必將損害線下渠道的利益，來(lái)自這方面的阻力很大。正如今年5月，董明珠所言，格力在渠道改革上動(dòng)作慢了，線上已經(jīng)是趨勢(shì)，變革勢(shì)在必行，但其中的利益平衡需要各方共同努力。

與此同時(shí)，董明珠雖然為了自救親自上場(chǎng)直播，且成績(jī)不錯(cuò)，但長(zhǎng)久看來(lái)，并不是線上轉(zhuǎn)型的可持續(xù)發(fā)展之道。因?yàn)槎髦橹辈r(shí)，價(jià)格戰(zhàn)打得很狠：

董明珠在抖音直播為什么慘遭潰敗，只有23.25萬(wàn)銷售額？因?yàn)閳?jiān)持“不讓利，不降價(jià)。”在看到慘淡銷量吼，格力開(kāi)始向現(xiàn)實(shí)低頭。

5月10日，快手補(bǔ)貼下，格力打出了“全網(wǎng)最低價(jià)”。快手平臺(tái)與格力協(xié)商的直播定價(jià)均不高于其在京東、天貓和拼多多三大電商平臺(tái)上的價(jià)格，不僅如此，快手還在低價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次補(bǔ)貼。

比如，格力金貝II變頻空調(diào)，原價(jià)15899，補(bǔ)貼金額6900，到手價(jià)為8999，相當(dāng)于5.4.折。花錢的時(shí)候沒(méi)有烏合之眾，群眾的眼睛是雪亮的：董明珠用30分鐘的時(shí)間打破了億元記錄。

但價(jià)格戰(zhàn)只是一種短期內(nèi)的促銷手段，并不具有可持續(xù)性。如此看來(lái)，董明珠想要線上轉(zhuǎn)型，還有很長(zhǎng)一段路要走。

02 小米的轉(zhuǎn)型與破局

在老牌制造業(yè)不斷轉(zhuǎn)型突圍的同時(shí)，新經(jīng)濟(jì)代表小米也在繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

可以看到，小米的轉(zhuǎn)型有三個(gè)著力點(diǎn)：一，沖擊高端市場(chǎng)；二，不止于手機(jī)，繼續(xù)發(fā)力多業(yè)務(wù)線。三，互聯(lián)網(wǎng)賦能制造業(yè)，加快新基建建設(shè)。

我們可以看到這次發(fā)布會(huì)上，小米帶來(lái)的新品小米10至尊紀(jì)念版四個(gè)版本的價(jià)格：

8GB+128GB版售價(jià)5299元、8GB+256GB版售價(jià)5599元、12GB+256GB版售價(jià)5999元、16GB+512GB版售價(jià)6999元。

這不同于以往小米給人的印象：物美價(jià)廉，高性價(jià)比。

小米高性價(jià)比的形象可以說(shuō)是根深蒂固。去年3月11日，前OPPO的CMO沈義人還發(fā)了一條微博，疑似暗諷小米：“所謂“性價(jià)比”是個(gè)偽命題，我只相信一分價(jià)錢一分貨。”

而小米如今明顯想突破這一刻板印象，沖擊高端市場(chǎng)：

2019年，小米拆分紅米和小米，開(kāi)始紅米繼續(xù)做物美價(jià)廉的堅(jiān)持極致性價(jià)比，守住原有市場(chǎng)份額的陣地，而小米則發(fā)起沖鋒：試圖占領(lǐng)高端市場(chǎng)高地。

2020年2月，小米10上市，起售價(jià)3999元，按雷軍的說(shuō)法，這是小米真正沖擊高端市場(chǎng)的首款產(chǎn)品。

同時(shí)，在人事變動(dòng)上，我們也可以一窺小米占領(lǐng)高端市場(chǎng)的野心：6月，小米任命楊柘為小米集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)首席營(yíng)銷官（CMO），負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、品牌建設(shè)等工作。

就職小米之前，楊柘曾擔(dān)任魅族科技高級(jí)副總裁，TCL通訊中國(guó)區(qū)總裁，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)CMO等職位。

不過(guò)，楊柘在華為任職期間，設(shè)計(jì)的幾個(gè)宣傳語(yǔ)倒是大獲成功：比如華為Acsend P7“君子如蘭”、華為Mate 7的“爵士人生”，逐步讓華為品牌的形象和“高端大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵”劃等號(hào)，為華為“高端化”立下汗馬功勞。

而小米想要高端起來(lái)，離不開(kāi)品牌文化的建設(shè)。

然而楊柘身邊一度圍繞著不少爭(zhēng)議：

18年，楊柘在魅族的時(shí)候，曾被一位下屬總監(jiān)發(fā)微博實(shí)名抨擊：

“我愛(ài)魅友也感恩魅族和黃章，但是我不認(rèn)同楊柘，他若是能夠帶領(lǐng)魅族走出困境那我也就認(rèn)了，然而從他入職近一年的表現(xiàn)來(lái)看，他不能。”

而知乎上的一個(gè)匿名帖子詳細(xì)列舉了楊柘的幾宗罪，包括任人唯親、逼走老員工、營(yíng)銷費(fèi)用飆升等。很多魅族離職員工和魅族粉絲在網(wǎng)絡(luò)上聲援張佳，討伐楊柘，甚至有在職的魅族市場(chǎng)營(yíng)銷部員工加入進(jìn)來(lái)，共同討伐。

可以說(shuō)，小米任用楊柘有一點(diǎn)“富貴險(xiǎn)中求”但味道。但目前，楊柘能否帶領(lǐng)小米走向高端，還是未知。

在沖擊高端市場(chǎng)的同時(shí)，小米轉(zhuǎn)型的野心不止于手機(jī)，而是整個(gè)loT業(yè)務(wù)。這也體現(xiàn)在2019年的年報(bào)中：手機(jī)收入占比不斷下降，IoT收入占比上升。

2019年，小米IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收620.88億元，同比增長(zhǎng)41.7%，收入占比提升至30.2%。

截至2019年12月31日，小米已連接的IoT設(shè)備（不包括智能手機(jī)與筆記本電腦）數(shù)量達(dá)到2.35億，同比增長(zhǎng)55.6%；2019年12月，“小愛(ài)同學(xué)”的月活用戶為6040萬(wàn)。

同時(shí)，小米繼續(xù)用互聯(lián)網(wǎng)賦能制造業(yè)，加快5G建設(shè)。

據(jù)act 工業(yè)AI報(bào)道，小米將推進(jìn)“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”建設(shè)，助力制造業(yè)向智能制造方向轉(zhuǎn)型升級(jí)：

建設(shè)覆蓋小米園區(qū)的5G網(wǎng)絡(luò)，打造面向信息電子行業(yè)的“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與國(guó)家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等業(yè)內(nèi)主流平臺(tái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，具備規(guī)模終端的接入管理能力，形成基于5G等新型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)體系架構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。

發(fā)力5G有多重要？相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2025年，以5G為動(dòng)力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可能創(chuàng)造23萬(wàn)億美元的新經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)。隨著5G領(lǐng)域的發(fā)展，一系列新型技術(shù)即將崛起：智能家居、智能恒溫器，還有智能農(nóng)場(chǎng)、智能工廠、智能重型建筑項(xiàng)目、智能交通系統(tǒng)等等。

不止如此。去年1月《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，特朗普政府認(rèn)為，世界正在進(jìn)行一場(chǎng)新的軍備競(jìng)賽：

雖然這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的技術(shù)競(jìng)賽，但對(duì)美國(guó)的國(guó)家安全構(gòu)成同樣大的威脅。在一個(gè)由計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制著最強(qiáng)武器的時(shí)代，除了核武器以外，任何主導(dǎo)5G技術(shù)的國(guó)家，都將在本世紀(jì)的大部分時(shí)間擁有經(jīng)濟(jì)、情報(bào)和軍事上的優(yōu)勢(shì)。

可以說(shuō)，在未來(lái)，得5G者得天下。

與此同時(shí)，雷軍表示，在繼續(xù)和代工廠真誠(chéng)合作的基礎(chǔ)上，小米會(huì)深度參與制造業(yè)：小米已經(jīng)自研大量高端裝備，并已設(shè)計(jì)完成了全自動(dòng)化的高端手機(jī)生產(chǎn)線。同時(shí)，小米產(chǎn)業(yè)基金已投資了超過(guò)70家半導(dǎo)體和智能制造的公司。

而這些，都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)思維。

正如雷軍在演講中所說(shuō)：“我們信仰互聯(lián)網(wǎng)，我們相信互聯(lián)網(wǎng)的方法論，我們會(huì)堅(jiān)持用互聯(lián)網(wǎng)賦能制造業(yè)。”

可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)大潮下，局勢(shì)瞬息萬(wàn)變，如果再等五年，格力和小米誰(shuí)會(huì)占領(lǐng)上風(fēng)，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。正如那句老話：不變的只有變化本身。