“小米的這十年就是移動互聯(lián)網(wǎng)的十年，”在8月11日舉辦的小米十周年演講中，雷軍提到，“跟偉大的時代同行是小米的榮幸。”

雷軍向來信奉順勢而為。

早在小米創(chuàng)辦前一年，雷軍四十歲生日那晚，面對同桌的黎萬強、李學凌等金山舊部，推杯換盞之間，雷軍微醺，過往四十年的經(jīng)驗匯成了一句“要順勢而為，不要逆勢而為”。

乘著移動互聯(lián)網(wǎng)的風口，小米在2010年到2014年順勢而上，在2014年中國智能手機市場取得12.5%的份額，系當年出貨量最高的品牌。

意氣風發(fā)的雷軍，在李彥宏、楊元慶、馬云等大佬群賢畢至的IT領(lǐng)袖峰會上，說出了那句可能被誤解最深的互聯(lián)網(wǎng)名言，“站在臺風口，豬都能飛上天”。

在此之后，雷軍在不同場合均反復強調(diào)，創(chuàng)業(yè)要“順勢而為”。

但商業(yè)世界風云變幻，順逆難料。一家基業(yè)長青的偉大公司，必須適應各種形勢，既能乘風而起，也能逆流勇進。

從2016年開始，王興提出的“移動互聯(lián)網(wǎng)進入下半場”成為業(yè)內(nèi)共識，智能手機整體出貨量增長放緩，這兩年來全球化進程遇阻……種種跡象都指向一個事實：移動互聯(lián)網(wǎng)刮起的大風正在減弱，順逆之勢，已然顛倒。

8月16日，雷軍發(fā)布全員公開信，宣布小米將實行合伙人計劃和“新十年創(chuàng)業(yè)者計劃”。

這意味著，小米告別了順勢時代，回到了創(chuàng)業(yè)原點，雷軍正在著力重構(gòu)小米的逆勢方法論，加強對抗風險與競爭的能力。

全員信顯示，在這次調(diào)整中，現(xiàn)任集團總裁王翔、集團高級副總裁、國際部總裁周受資、集團副總裁張峰、集團副總裁盧偉冰新加入小米合伙人團隊，與雷軍、林斌、洪峰、王川、劉德這五位創(chuàng)始合伙人，組成了小米新的合伙人團隊。

事實上，進入2020年以來，雷軍已經(jīng)多次在內(nèi)外不同場合多次提及小米要重新創(chuàng)業(yè)，十周年演講上，雷軍還將“重新創(chuàng)業(yè)”列為了未來的三大策略。

在用合伙人制度完善公司治理結(jié)構(gòu)的同時，小米還開啟了“新十年創(chuàng)業(yè)者計劃”。雷軍表示，將選拔百位年輕干部，激勵他們以創(chuàng)業(yè)者心態(tài)和投入度，和公司共繪未來十年的美好藍圖。

這封全員信中還指出，小米的戰(zhàn)略將從“手機+AIoT”升級為“手機×AIoT”。雷軍同時重申了小米將堅持“三大鐵律”永不更改：技術(shù)為本、性價比為綱、做最酷的產(chǎn)品。

站在順逆交叉的十字路口，雷軍正在探索新方法。

不可否認的是，小米前十年，背靠移動互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代，先行探索出“用互聯(lián)網(wǎng)做手機”的模式，稱得上是智能手機市場的早期教育者，并在競爭激烈的手機市場爭得了一席之地。

但回顧智能手機過去的這十年，從起勢到風口再到爆發(fā)，一眾手機品牌在渠道、營銷、創(chuàng)新、迭代、生態(tài)等維度打得火熱，競爭早已經(jīng)進入白熱化階段。但激烈競爭的背后，是肉眼可見的過度同質(zhì)，微迭代缺乏明顯感知，市場早被存量填滿。

從人才到管理到方向，雷軍全面出招，似乎在說明，小米已經(jīng)做好了走向下一個十年的準備。

然而，相比十年前，當下的環(huán)境更為嚴峻、競爭更加激烈、不確定性增多，雷軍能帶領(lǐng)小米成功突圍嗎？

盡管雷軍一直在強調(diào)順勢而為，但事實上，從2015年底開始，小米的“順勢”就已經(jīng)告一段落了。

在十周年演講中，雷軍說，2015年底，前期超高速的成長，掩蓋了非常多的問題，一下子全部爆發(fā)了出來。而在當時，從沒有一家公司在銷量下滑后，還能成功逆轉(zhuǎn)，那時的小米處在“生死存亡”的關(guān)頭。

2015年，小米手機全年銷量大幅放緩，到2016年，這一數(shù)字更是大跌36%。

重新聚焦2016年的智能手機市場，我們不難發(fā)現(xiàn)，從這一年開始，小米以往的打法開始出現(xiàn)問題了。而小米借移動互聯(lián)網(wǎng)東風打開的局面，也出現(xiàn)了新的變化。

小米手機的優(yōu)勢在于性價比，在初期，高配低價的產(chǎn)品特性，讓小米迅速占領(lǐng)消費者心智，贏得一輪爆發(fā)性增長，小米也順勢推出諸多低端機型。但自2016年始，小鎮(zhèn)青年的換機潮洶涌而來，OV華為抓住了機會，而專注線上的小米對線下浪潮反應遲鈍，在這樣的背景下，小米的優(yōu)勢逐步減弱。

在低端市場，這一年，不計成本的樂視和瘋狂擴張的魅族，再加上攪局者360，也讓小米疲于應對。

在另一個維度，2016年，智能手機在中國城鎮(zhèn)的滲透率早已超過90%。在這之后，手機品牌的戰(zhàn)事演化成兩條不同的路徑：要么圍攻線下落子下沉市場，要么出海，尋求新的機會增長點。

OV和華為異軍突起，手機戰(zhàn)事到了真正拼刺刀的時候。出海、線下渠道、下沉、試水中高端，新的戰(zhàn)局迅速展開。

彼時的小米，剛剛從供應鏈的危機中緩過神來，所幸小米找到了另一個“順勢”，那就是海外市場，2014年7月，小米進入印度市場；隨后的三年里，小米在印度市場高歌猛進，到2017年第三季度，其占據(jù)了印度智能手機市場23.5%的市場份額，與三星并列第一。

出海印度的成功，讓小米在全球市場打開了局面，也緩解了小米國內(nèi)市場的困局。

現(xiàn)在回望2016年的那段困境，對小米并非全無益處，一直“順勢而為”的小米，第一次經(jīng)受了逆勢的洗禮，從而積攢了對抗風險與危機的經(jīng)驗，更重要的是，困境在心理上也是一種提醒：順勢隨時可能結(jié)束，逆勢隨時可能到來

現(xiàn)在，逆勢不但到來，而且大有成為時代主流之勢。

幸運的是，有了前車之鑒，這次的小米顯然準備更足、也更從容不迫。這一點，從雷軍“集郵”業(yè)內(nèi)高水準人才和發(fā)布公開信宣布戰(zhàn)略調(diào)整，可以窺見一斑。

全球手機市場“由順到逆”的過程中，雷軍的用人觀，正在由早期的“只看人”悄然轉(zhuǎn)換為“選擇更有經(jīng)驗的人才”。

雷軍用人思路的轉(zhuǎn)變正是對順逆大勢變化的因應。移動互聯(lián)網(wǎng)時代剛開始時，手機行業(yè)處于順勢，市場容錯率較高，小米可以“不拘一格降人才”，但如今的手機市場競爭激烈，面對瞬息萬變的戰(zhàn)局，人才的專業(yè)性愈發(fā)重要，雷軍必須考慮試錯成本以及時間成本。

據(jù)字母榜（ID：wujicaijing）統(tǒng)計，過去一年半的時間里，加入小米的手機行業(yè)老兵計有前金立集團總裁盧偉冰、前努比亞副總裁苗雷、前聯(lián)想集團副總裁常程、前小辣椒手機創(chuàng)始人王曉雁、前暴風TV CEO劉耀平、前魅族科技高級副總裁楊柘、前中興通訊執(zhí)行副總裁曾學忠等。

一方面選用更有經(jīng)驗、更專業(yè)的行業(yè)老兵，另一方面，圍繞核心人才，雷軍也開始對管理制度進行頂層設計。全球手機行業(yè)都籠罩在逆勢陰影下，小米的戰(zhàn)略決策不容有失，雷軍需要聽到更多的聲音，才能更好地權(quán)衡利弊、考慮得失、避免犯錯。而要打好這場逆風仗，雷軍同樣需要給予人才更多激勵。

在剛剛發(fā)布的全員信中，小米實行“合伙人制度”的做法最為外界關(guān)注，這也是繼阿里巴巴之后，國內(nèi)首家采用合伙人作為公司治理結(jié)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

當天，四名新的合伙人王翔、周受資、張峰、盧偉冰便正式宣誓就任。而新晉為合伙人的這四位，在小米的發(fā)展過程中都曾獨擋一面，經(jīng)驗十足。

王翔在小米國際化業(yè)務開疆拓土，推動小米國際知識產(chǎn)權(quán)上從布局到全面落地；周受資在擔任CFO期間，帶領(lǐng)小米在香港成功上市，并打造了小米戰(zhàn)略投資和產(chǎn)業(yè)投資團隊，擔任國際部總裁期間，小米國際業(yè)務持續(xù)攀升。

張峰則是業(yè)界公認的中國頂級供應鏈專家與產(chǎn)品大師，于2016年小米低谷期加入；而盧偉冰雖然在2019年才加盟小米，但擔任Redmi品牌總經(jīng)理期間，助推小米在全球市場多點開花，打造了“小金剛”等一系列爆款產(chǎn)品，兼任中國區(qū)總裁后，進一步梳理了組織架構(gòu)，理順了業(yè)務邏輯。

合伙人制度之外，“新十年創(chuàng)業(yè)者計劃”也正式開啟。有小米內(nèi)部人士告訴字母榜，根據(jù)測算，入選“新十年創(chuàng)業(yè)者計劃”的百位年輕干部，每位可能在十年內(nèi)獲得1億-2億的豐厚回報。

啟用更多專業(yè)人才、推行合伙人制度、開啟“新十年創(chuàng)業(yè)者計劃”，雷軍這人才管理“三板斧”，自上而下，由精到專，他正在著力構(gòu)建撐起小米下一個十年的軟實力。

五年前的低谷，小米選擇降速補課，于逆勢中成功找到出海趨勢，在全球手機市場占據(jù)一席之地，對信奉風口論的雷軍來說，發(fā)展海外就是他為小米找到的“順勢”。

對比之下，如今的小米想要找到下一個“順勢”，無疑更加困難，但雷軍認定：AIoT就是小米的突破口。

2019年1月11日，雷軍在小米年會上宣布，小米正式啟動“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，并將其作為未來五年的核心戰(zhàn)略。

再到今年，雷軍發(fā)布內(nèi)部信稱，小米在AIoT上的投入，將從5年100億元加注到5年500億元，他稱之為“5G+AI+IoT下一代超級互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略。

“ALL in AIoT”這條路并不好走。

哈爾濱工業(yè)大學劉劼博士此前對CSDN表示，AIoT的核心，是如何將智嵌入到設備、邊緣、乃至物和人的每個環(huán)節(jié)，這需要數(shù)據(jù)與機理的融合，需要模型與硬件的匹配，需要云-邊-端的協(xié)同，需要用系統(tǒng)給的觀點重新審視人工智能。

他表示，AI和IoT是數(shù)據(jù)的兩個有機方面，IoT是數(shù)據(jù)的供給，AI是數(shù)據(jù)的消化，“從互聯(lián)網(wǎng)的角度來看大約經(jīng)歷了：硬件、組網(wǎng)、數(shù)據(jù)、智能四個階段。”

在今天，小米已經(jīng)成為全球最大的IoT平臺。根據(jù)小米2020年一季度財報，小米IoT平臺連接設備數(shù)為2.52億臺，小愛同學月活數(shù)超7000萬。而在2019年，其IoT與生活消費品業(yè)務營收達到621億元，同比增長41.7%，小米可穿戴設備出貨量也穩(wěn)居全球第一。

但問題在于，目前為止，小米AIoT生態(tài)的架構(gòu)主要圍繞硬件在轉(zhuǎn)。解決“連”問題不大，到要想真正做到“智”，還欠點火候。

小米已經(jīng)具備了AIoT生態(tài)的硬件基礎，但仍處于以硬件實現(xiàn)鏈接、進行數(shù)據(jù)回收的初級階段，剩下的最后一步，才是最難走的一步。

這也是為什么，盡管小米一直在標榜自己是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，但資本市場卻遲遲不予認可。

不過，從雷軍此次發(fā)布的全員信來看，盡管AIoT從趨勢到落地尚需時日，但雷軍已經(jīng)做好了“一往無前”的心理準備，且從戰(zhàn)略上加速了布局。這封全員信中，小米將原有的“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略升級為了“手機×AIoT”。

對此，有小米內(nèi)部聲音表示，雷軍此舉是基于兩方面的考慮：首先是小米內(nèi)部認為，在驗證了AIoT業(yè)務的基本平臺建設嘗試、IoT平臺連接智能設備數(shù)已持續(xù)領(lǐng)先后，業(yè)務的成長發(fā)展邏輯已從連接數(shù)字轉(zhuǎn)向互聯(lián)互通的體驗和對更多使用場景的覆蓋；另一方面，基于已有的生態(tài)豐富度、設備連接數(shù)、系統(tǒng)體驗等優(yōu)勢，率先升維放大，是進一步拉大競爭領(lǐng)先優(yōu)勢的策略。

而作為AIoT核心入口的智能手機，也成了戰(zhàn)略重心。年初的數(shù)字旗艦米10系列，雷軍便高調(diào)宣布進軍高端市場。

雷軍對此次戰(zhàn)略升級也表示，AIoT業(yè)務將圍繞手機核心業(yè)務構(gòu)建智能生活，做小米價值的放大器。“AIoT業(yè)務要成為手機業(yè)務的催化劑、助燃劑，AIoT構(gòu)建的智能生活要滲透更多場景、贏得更多的用戶，獲得海量的流量和數(shù)據(jù)，成為小米商業(yè)模式的護城河，讓小米真正成為大眾未來生活方式的引領(lǐng)者。”

AIoT有希望成為小米下一個“順勢”，但面臨技術(shù)、時間等不確定性，雷軍和小米需要足夠的耐心和定力，在逆勢中徐圖進取。

今年以來，小米的動作格外多了起來，“重新創(chuàng)業(yè)”被多次提及，舉小米上下，都喊起了“一往無前”的口號。

雷軍在十周年演講上也提及，“面對極其激烈的競爭環(huán)境，小米要想固守如今的成績，躺在過去的業(yè)績上過日子，守不住；而要想繼續(xù)不管不顧、猛沖猛打、粗放成長，這條路也走不通。”

這說明，雷軍的企業(yè)經(jīng)營理念在轉(zhuǎn)變。

回顧小米過去的十年，不難發(fā)現(xiàn)，小米真正高速成長的時期，發(fā)生在早期階段。一定程度上，背靠移動互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境，是小米能夠在當時成功突圍的主要原因之一，但隨著競爭加劇、市場逐漸飽和，智能手機的風開始消散，小米也多次遇到增長瓶頸，一度變得被動與局促。

但站在十年的節(jié)點，雷軍開始主動“擁抱變化”。

十周年公開演講上，雷軍首次提出了小米的“三大鐵律”：技術(shù)為本、性價比為綱、做最酷的產(chǎn)品，在此次發(fā)布的全員信中，雷軍再次重申這“三大鐵律”將永不更改。他還對此作了詳細闡釋：技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)保持競爭力的前提；性價比是永不過時的商業(yè)模式，背后的高效率是穿越經(jīng)濟周期的法寶；而做最酷的產(chǎn)品是小米工程師文化的本分。

“順勢而為”不在這三大鐵律之中，說明雷軍充分意識到了大勢的變化，小米的突圍之路，只能是在逆勢中精細運營、練好內(nèi)功，同時探索順勢，等待機會。